海外で人気のブランドを、日本で売りたい。そう考えたとき、よく出てくる言葉が「総代理店」です。この記事では、総代理店とは何か、何ができるのか、始める前に何を確認するのかを、整理してお伝えします。
日本総代理店とは
日本総代理店とは、海外のメーカーやブランドから、日本国内での販売を任された会社のことです。多くの場合、メーカーとの契約で「独占販売権」が与えられます。つまり、日本ではその会社だけが、そのブランドの商品を正規に販売できる状態です。
総代理店は、日本での窓口になります。商品の輸入、販売、広告、お客さまへの対応までを、日本側で担います。
総代理店になると、できること
独占販売権を持つことで、次のようなことができます。
- 価格を守りやすい。同じ商品を売る会社が他にいないため、値引き競争に巻き込まれにくくなります。
- 日本向けに、見せ方を設計できる。商品の魅力を、日本のお客さまに伝わる言葉と見せ方に整えられます。
- 販路を自分で組み立てられる。自社のEC、卸、店舗など、どこで、どう売るかを自分で決められます。
メーカー側のメリット
海外のメーカーにとっても、総代理店を置くメリットがあります。
- 日本語での対応や、日本の商習慣への対応を任せられる。
- 日本での価格や見せ方がそろい、ブランドの価値を保ちやすい。
- 日本市場の反応を、窓口を通じて受け取れる。
メーカーと総代理店の関係は、長く続くことが多くなります。だからこそ、互いの考え方が合うかどうかが大切です。
始める前に、確認しておきたいこと
総代理店の契約を結ぶ前に、一般的に次の点を確認します。
- 契約の範囲。独占の対象は、どの地域か、どの商品か、どの期間か。
- 契約の条件。最低の仕入れ数量や、更新の条件はどうなっているか。
- 日本で売るための準備。商品によっては、表示や安全基準など、日本の決まりへの対応が必要になります。
- 売り方の設計。誰に、いくらで、どこで売るのか。仕入れる前に決めておくほど、判断を誤りにくくなります。
契約や法令にかかわる部分は、商品や条件によって変わります。個別の内容は、弁護士など専門家にご相談ください。
JMCの考え方
JMCの代表 千々岩 正之は、海外メーカーの独占販売権を取得し、仕入れ、値付けし、ECを立ち上げて販売するところまでを、自分たちで担ってきました。売る側の立場を経験しているから、数字の根拠をもって、売り方を考えられます。
具体的な事例は、輸入工具バッグの事例で紹介しています。なお、この事例は、JMC設立前に、代表が個人事業として手がけたものです。数値は当時のものであり、成果を保証するものではありません。
海外ブランドの日本展開について、より詳しく知りたい方は、海外ブランド総代理のページをご覧ください。